• 4773 просмотра
Бизнес-план – ключ к сердцу инвестора
Директор консалтинговой компании рассказал о частых ошибках начинающих бизнесменов и поделился своим опытом с читателями «Д».
На фото: Ержан Нургалиев свой первый бизнес-план написал за месяц. Сегодня на это у него уходит в среднем 10 дней. || Фото автора
Директор консалтинговой компании рассказал о частых ошибках начинающих бизнесменов и поделился своим опытом с читателями «Д».
Есть такое понятие как «элевейтор спич» – разговор в лифте, то есть речь за одну минуту. Представьте, вы оказываетесь с инвестором в одном лифте, и пока он поднимается к себе на этаж, у вас есть время заинтересовать его своей бизнес-идеей. Так вот, резюме вашего бизнес-плана должно быть таким же интересным. Обратите на него особое внимание.
– Резюме проекта пишется в последнюю очередь, но выходит на первый план, – говорит директор консалтинговой компании «Бизнес навигатор ЛТД» Ержан Нургалиев. – В среднем бизнес-план пишется на 40 страницах. Какой клерк будет это читать? Прежде всего, он изучит резюме и ту часть плана, в которой он специализируется. Например, финансовый анализ. Резюме должно содержать зацепки, которые могли бы удержать интерес банка. Проблема старт-апера в том, что он не знает, как правильно преподнести информацию инвестору. Новичок должен уметь отвечать на два вопроса: сколько денег ему необходимо для бизнеса и когда он сможет их вернуть. Это единственное, что важно для инвестора.
По словам Ержана Нургалиева, бизнес-планы новички пишут нечасто. Самостоятельно его пишут в основном люди финансово грамотные.
– Зачастую старт-аперы могут посчитать только деньги, а вот просчитать экономическую окупаемость проекта с учетом дисконта может не каждый.
К счастью для начинающих и амбициозных бизнесменов, существуют различные гранты. Пройдя кастинг среди себе подобных, можно получить финансовую помощь на реализацию проекта. Один из таких конкурсов – «Атамекен старт-ап». В этом случае бизнес-план не нужен.
– Сама структура проекта выстроена таким образом. что человек в три этапа учится излагать свою бизнес-идею, – продолжает Ержан Нургалиев. – Прошедшие на третий этап делают презентацию по шаблону. На этом уровне он уже может ответить на вопросы: сколько денег ему нужно и как их вернуть.
Директор консалтинговой компании вспомнил, как однажды загорелся идеей создания аквапарка, где в любое время года можно получить загар от солнечных лучей. Это было в 2000 году. Когда Ержан нашел инвестора и начал писать бизнес-план, он понял, что не хватит ни «его штанов», ни «штанов» инвестора. Позже от подобной идеи отказались «Мастер Транс Актобе» и ТОО «Бриг».
– Это очень дорогостоящий проект. Даже если вы найдете деньги на проект, не надо забывать о его окупаемости. В любом проекте есть риски. Особенно это касается новичков.
Ержан Нургалиев указал на частые ошибки старт-аперов. Одна из них – боязнь высокой конкуренции.
– Если на рынке много игроков, значит, рынок приносит им деньги. Может, тогда следует зайти на этот рынок и придумать то, что вас будет от всех отличать? К примеру, в городе много производителей пластиковых окон. А сколько компаний, которые обслуживают эти пластиковые окна?
Другие новички страдают перфекционизмом – хотят довести продукт до идеального состояния и только потом ввести его на рынок.
– Тот же Билл Гейтс продавал нам не самые идеальные продукты. После проб и ошибок он модифицировал, улучшал и снова продавал.
Проект «сухой мойки» автомобилей был обречен на фиаско. Бизнес существовал, пока была теплая погода. Помимо этого мойка машин запрещена во дворах и должна проходить в отведенных местах.
– Когда вы отправляете бизнес-план в банк, не отправляйте его в одно место. Банк может рассматривать его в течение 2-3 месяцев, после отказать вам в финансировании. Отправьте проект в 4 банка и спокойно ожидайте ответа, и если ваш проект выгоден для банка, он будет бороться за вас и может предложить более выгодные условия.
После получения денег в банке самое главное, чтобы ваш проект нашел логическую реализацию. Чаще всего проекты прогорают из-за нецелевого использования денег.
-
Назван прожиточный минимум в Актюбинской области
-
Люди жалуются на банки - Асхат Шахаров
-
Совсем там ку-ку - актюбинцы о предложении курящим и пьющим больше платить за ОСМС
-
В Актобе 5 дней не будет горячей воды
-
28 млрд тенге выделят для Актюбинской области три крупные казахстанские компании
-
Жизни трех знаков зодиака серьезно поменяются в мае
-
Почему таланты уезжают из Актобе? Чего им не хватает в нашем городе?
-
Как в Актобе отпразднуют 9 мая
-
Из-за сигарет майор полиции получил срок и лишился звания в Актюбинской области
-
Пост от читателя. Не рвите сирень
-
Геопарк мирового значения создают в горах Шалкарского района
Экоактивист из Челкара, ныне покойны, мир праху его, Ильяс Ревзанов тоже отстаивал Мугоджарские горы от щебеночных заводов. Столько лет бился по поводу закрытия этих заводов.... -
В школе установили памятную доску героя Афганской войны
Раньше была хорошая школа, ещё в детстве зимой на коробке играли в хоккей. Сейчас говорят, что школа закрывается. Жаль. -
В школе установили памятную доску героя Афганской войны
бомбил мирных жителей афганистана в захватнической войне и герой???((( -
Народный репортер. Дырка на дырке на трассе Актобе-Хромтау
Купленный с потрохами казавтодор даже не боится Аллаха, что ему местный Аким? Их хозяева более могущественны, там более за такие систематические откаты -
Геопарк мирового значения создают в горах Шалкарского района
Это что, получается больше никому и дела нет о престиже казахстанской геологической науки? Уникальные места, божий дар, а на вулканах щебеночные заводы, стоит пыль, истребляются... -
Люди жалуются на банки - Асхат Шахаров
Виссарионыч этих народных кровососов сразу к стенке ставил бы... Очнись, Иосиф, страна в опасности -
Люди жалуются на банки - Асхат Шахаров
Банки те ещё кровопийцы, если решили связаться с банком не ждите жалости человечности и понимания последние штаны отберут и не подавятся это филиалы сатаны на... -
28 млрд тенге выделят для Актюбинской области три крупные казахстанские компании
У нашего уважаемого акима Шахарова хватка борцовская,мы ему верим. -
Совсем там ку-ку - актюбинцы о предложении курящим и пьющим больше платить за ОСМС
Разогнать давно пора эту кучу идиотов... -
Большая дыра в земле образовалась в Костанайской области
Местные власти наверное додумаются огородить провал капитальной оградой... Иначе скот и дети будут бесследно исчезать
Комментарии 0