• 8078 просмотров
Как убедить человека?
Если вы доказываете что-то, но человек никак не хочет реагировать, значит, он просто категорически отказывается к вам прислушиваться или просто не готов вас по-настоящему услышать, принять другую правду
Ежедневно в процессе коммуникации мы сталкиваемся с тем, что каждый человек имеет свое собственное мнение, на которое, иногда, очень трудно повлиять, даже зная, что он может быть и не прав. И убедить собеседника не так-то просто. Если вы доказываете что-то, но человек никак не хочет реагировать, значит, он просто категорически отказывается к вам прислушиваться или просто не готов вас по-настоящему услышать, принять другую правду, которая может отличатся от его собственной. Но, существует несколько эффективных правил, следуя которым, вам будет легче вести переговоры или доказывать, что вы тоже можете быть правы.
Подумайте о результате. Первое, что следует сделать – это представить конечный результат, которого вы хотите достичь и правильно сформулировать цель. Этот прием поможет получить нужную вам победу в переговорах. Но стоит помнить, что желаемый результат должен быть выгодным не только вам, но и вашему собеседнику-оппоненту. Подумайте о том, какие могут возникнуть преграды и проблемы в процессе убеждения человека. Вы должны быть готовы к любому повороту событий, и знать, в каком направлении дальше вести разговор. Ведь собеседник может категорически не соглашаться с вашим мнением, вы должны знать, какую альтернативу сможете ему предложить в таком случае. Трудно конечно предугадать, как человек отреагирует на ваше предложение, но прогнозирование реакции собеседника увеличивает шансы на победу. Как только вы научитесь понимать мотивы и потребности людей, вы сможете влиять на их мнение.
Оцените обстановку. В зависимости от обстановки и общества, которое окружает, люди по-разному воспринимают информацию. И происходит это бессознательно. Поэтому, когда вы ведете переговоры, обращайте внимание на то, кто присутствует рядом и может ли это повлиять на решение вашего собеседника. Если на столе лежит глянцевой журнал, например, то переговоры будут идти немного иначе, чем когда бы на его месте было какое-нибудь узкоспециализированное издание. Все, что окружает вас: предметы интерьера, одежда, фоновая музыка, - обладают силой внушения.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как выспаться за короткий промежуток времени?
Также стоит не забывать, что невербальный язык, несомненно, вносит свои коррективы в процесс общения. Он может, как помочь, так и навредить. Помните: нельзя скрещивать руки при беседе, стойте прямо и держите ладони открытыми. Такие жесты помогут получить нужное доверие. Как всем известно, для человека нет большей лести, чем слышать собственное имя. Поэтому, когда обращаетесь к человеку, старайтесь называть его по имени.
Задавайте правильные вопросы. Старайтесь задавать открытые вопросы, на которые нельзя ответить просто «да» или «нет». Так вам удастся узнать новую информацию о человеке. Больше интересуйтесь мнением собеседника, его это расслабит и предрасположит к сотрудничеству.
Используйте аргументы. Человеку свойственно сопротивляться, когда его пытаются убедить в чем-то. Будьте готовы к тому, что вам нужно будет продемонстрировать свои слабые стороны, это поможет предрасположить человека. Аргументы помогут вам найти компромисс. Ваш собеседник без проблем согласится с вашим предложением, если вы сообщите ему о решении, которое приведет его к желаемому результату.
Правило трех «да» или прием Сократа, используют уже более 2400 лет. Суть его состоит в том, что если вам нужно получить положительный ответ, задайте два простых вопроса, на которые человек с легкостью сможет ответить «да». А затем и третий. Вероятность того, что он и на него ответит положительно – 80%.
Умение убедить собеседника в своей правоте, несомненно, станет вашим преимуществом в беседе. Новая точка зрения всегда оказывается в меньшинстве, и доказывать что-либо – не всегда так просто, как кажется. Но пробовать нужно всегда!
Диапазон
-
Трансляция суда над Бишимбаевым - 22 апреля
-
Погода в Актобе на 23-25 апреля. Ожидается похолодание и дождь
-
Работник магазина присвоил 38 миллионов тенге
-
Пост от читателя. О старой части Актобе вообще забыли
-
В спортшколах Актобе работали сотрудники с поддельными дипломами
-
Ни Бога, ни черта не боятся - актюбинцы о разбазаривании бюджетных денег на разметку
-
Юная актюбинка обучает казахскому языку по своей методике
-
Трансляция суда над Бишимбаевым - 24 апреля
-
Выделенный на борьбу с последствиями паводков 1 млрд тенге украли в Казахстане
-
Хотела жить. Актюбинец изнасиловал девушку и сбросил ее с седьмого этажа
-
Поднять цену на хлеб до 500 тенге предложили в Казахстане
А на снижение своей зряплаты на столько же, в процентном соотношении, он согласен? -
Мешки с мусором так и лежат после субботников не убранные - Шахаров
Кули обычный выговор, это как слону дробина... На ринг бездельника и на спарринг -
В Актобе медленно решается вопрос реконструкции канализационно-очистных сооружений
Аким области идет в правильном направлении. Но Аким города не выполняет поручения Акима области . Это явно видно . Чиновник который ранее в бывших должностях... -
Мешки с мусором так и лежат после субботников не убранные - Шахаров
Аким города не справляется с обязанностями. Нужен опытный хозяйственник а не бывший финполовец боксер Везде где он работал потоп и грязь Уральск атырау Кульсары теперь... -
Почти 40% асфальтобетонных заводов страны не готовы к дорожно-строительному сезону
Всё у нас через задницу жаңа қазақстана... Что им мешало подготовиться к жаркому сезону? -
Стали известны новые подробности убийства 34-летней женщины
Натуральный чёрт... После совершения таких очевидных и особо-тяжких преступлений можно смело было применять оружие на поражение прямо в башку -
За грязь в вагонах заплатят деньги ещё двум пассажирам
Плоды назарбаевского разбазаривания стратегических объектов частным ворам -
Выделенный на борьбу с последствиями паводков 1 млрд тенге украли в Казахстане
Почему то я не удивлён... Хотя удивлён: Почему они об этом только щаз сказали... Обычно вой подымают когда человек благополучно слинял со страны под марши... -
Может ли многодетная мама получить паспорт бесплатно
Здравствуйте я многодетная мама 4 рых будет ли скидка на загранпаспорт -
Народный репортер. Не метут, а только пыль поднимают
Всё у нас через задницу: Нет чтобы полить и соскрести грязь этим же транспортом
Комментарии 0