• 4773 просмотра
Бизнес-план – ключ к сердцу инвестора
Директор консалтинговой компании рассказал о частых ошибках начинающих бизнесменов и поделился своим опытом с читателями «Д».
На фото: Ержан Нургалиев свой первый бизнес-план написал за месяц. Сегодня на это у него уходит в среднем 10 дней. || Фото автора
Директор консалтинговой компании рассказал о частых ошибках начинающих бизнесменов и поделился своим опытом с читателями «Д».
Есть такое понятие как «элевейтор спич» – разговор в лифте, то есть речь за одну минуту. Представьте, вы оказываетесь с инвестором в одном лифте, и пока он поднимается к себе на этаж, у вас есть время заинтересовать его своей бизнес-идеей. Так вот, резюме вашего бизнес-плана должно быть таким же интересным. Обратите на него особое внимание.
– Резюме проекта пишется в последнюю очередь, но выходит на первый план, – говорит директор консалтинговой компании «Бизнес навигатор ЛТД» Ержан Нургалиев. – В среднем бизнес-план пишется на 40 страницах. Какой клерк будет это читать? Прежде всего, он изучит резюме и ту часть плана, в которой он специализируется. Например, финансовый анализ. Резюме должно содержать зацепки, которые могли бы удержать интерес банка. Проблема старт-апера в том, что он не знает, как правильно преподнести информацию инвестору. Новичок должен уметь отвечать на два вопроса: сколько денег ему необходимо для бизнеса и когда он сможет их вернуть. Это единственное, что важно для инвестора.
По словам Ержана Нургалиева, бизнес-планы новички пишут нечасто. Самостоятельно его пишут в основном люди финансово грамотные.
– Зачастую старт-аперы могут посчитать только деньги, а вот просчитать экономическую окупаемость проекта с учетом дисконта может не каждый.
К счастью для начинающих и амбициозных бизнесменов, существуют различные гранты. Пройдя кастинг среди себе подобных, можно получить финансовую помощь на реализацию проекта. Один из таких конкурсов – «Атамекен старт-ап». В этом случае бизнес-план не нужен.
– Сама структура проекта выстроена таким образом. что человек в три этапа учится излагать свою бизнес-идею, – продолжает Ержан Нургалиев. – Прошедшие на третий этап делают презентацию по шаблону. На этом уровне он уже может ответить на вопросы: сколько денег ему нужно и как их вернуть.
Директор консалтинговой компании вспомнил, как однажды загорелся идеей создания аквапарка, где в любое время года можно получить загар от солнечных лучей. Это было в 2000 году. Когда Ержан нашел инвестора и начал писать бизнес-план, он понял, что не хватит ни «его штанов», ни «штанов» инвестора. Позже от подобной идеи отказались «Мастер Транс Актобе» и ТОО «Бриг».
– Это очень дорогостоящий проект. Даже если вы найдете деньги на проект, не надо забывать о его окупаемости. В любом проекте есть риски. Особенно это касается новичков.
Ержан Нургалиев указал на частые ошибки старт-аперов. Одна из них – боязнь высокой конкуренции.
– Если на рынке много игроков, значит, рынок приносит им деньги. Может, тогда следует зайти на этот рынок и придумать то, что вас будет от всех отличать? К примеру, в городе много производителей пластиковых окон. А сколько компаний, которые обслуживают эти пластиковые окна?
Другие новички страдают перфекционизмом – хотят довести продукт до идеального состояния и только потом ввести его на рынок.
– Тот же Билл Гейтс продавал нам не самые идеальные продукты. После проб и ошибок он модифицировал, улучшал и снова продавал.
Проект «сухой мойки» автомобилей был обречен на фиаско. Бизнес существовал, пока была теплая погода. Помимо этого мойка машин запрещена во дворах и должна проходить в отведенных местах.
– Когда вы отправляете бизнес-план в банк, не отправляйте его в одно место. Банк может рассматривать его в течение 2-3 месяцев, после отказать вам в финансировании. Отправьте проект в 4 банка и спокойно ожидайте ответа, и если ваш проект выгоден для банка, он будет бороться за вас и может предложить более выгодные условия.
После получения денег в банке самое главное, чтобы ваш проект нашел логическую реализацию. Чаще всего проекты прогорают из-за нецелевого использования денег.
-
Что важно знать при вывозе иностранной валюты из Казахстана?
-
Арестованный на 15 суток замакима больше не работает в акимате
-
Суд над Бишимбаевым. Прямая трансляция
-
Свой Хатико появился в аэропорту Актобе
-
Какие дороги будут ремонтировать в этом году
-
Открыть «Шератон» хотят в этом году
-
Бесплатно не пойду - актюбинцы высказались о субботниках
-
Трансляция суда над Бишимбаевым – 16 апреля
-
Новорождённую дочь и супругу из роддома спасатель из Уила встретил на лодке
-
Местные жители никогда не видели, чтобы река Торгай так разливалась
-
Народный репортер. Просим сделать слив
По всему городу нужны такие сливы... -
В эвакуационных пунктах актюбинцев консультируют сотрудники ЦОНа
eGov стал в последнее время круче. цифровая платформа круто поднялась. -
Афиша Диапазона. Куда сходить в Актобе
Хорошая новость, что есть куда пойти, поднять настроение- себе, семьи, близким. Что культура не утонула))) На высоте всегда!!! Хорошая новость ещё: Легендарный бренд снова в... -
Ребенок стал инвалидом из-за не проведённой вовремя операции в Актобе
Судя по статье в общем, медицина на нуле! тут полная ревизия на профпригодность нужна. Если уж судья, так мягко слова подыскивала- для этого действия, то... -
В подземном переходе возле мечети – разруха и вода
Вдохновителя строительства этого никому ненужного, бесполезного, но очень дорогого объекта (предположительно для дальнейшего отката и воровства) архимеда нужно вызвать на помощь. Нехай ручонками отчёрпывает воду... -
В подземном переходе возле мечети – разруха и вода
Смотришь на фотографию, и думаешь война что ли прошла? Да нет мирное время АКТОБЕ!!! -
Дорогу из Иргиза в Нуру начали восстанавливать
Дороги то и не было толковой. Капитально построенное невозможно слить одним махом. -
Ребенок стал инвалидом из-за не проведённой вовремя операции в Актобе
Охренеть, остаться инвалидом и ответственный получил лишь замечание. -
20 миллиардов тенге направят на помощь пострадавшим от паводков Вячеслав Ким и Михаил Ломтадзе
Ага! Президент попросил и они согласились. Очередная лапша на уши народу. Где и когда вы видели, чтобы олигарх за просто так отдавал деньги, на нужды... -
Стало известно о состоянии пострадавших из-за падения рекламной конструкции на остановке в Актобе
Район Золотая Орда, ЖК Золотой квартал, дальше ,скорее всего, Золотой Акимат с золотыми чиновниками.Потом Золотая шаурма, Золотой Парк Первого президента, Золотые коррупционеры, Золотое наше правительство...
Комментарии 0